- 横浜の貸事務所情報ホーム
- 独立開業
独立開業にあたって
独立開業するにあたり「自分の新しい城」となる「オフィス」「店舗」の決定は頭を悩ませる問題が山積みのはずです！
今まで、どんな立派な肩書をもってお仕事をされていたか？一部上場の会社に何年勤め上げたから・・・物件を賃借するに当たり、貸主側へ自分をアピールするのは当然の事！また貸主側も「与信」として、テナント側（あなたです）の会社内容、個人の履歴を調査するのも当たり前の事です。
審査基準の現状
だって、アパートやマンションをお借りする時にも『審査しますから』って不動産会社に言われた事ありますよね？
ただ、みなさんがお考え以上に「オフィス」「店舗」の審査基準ってかなりシビアです！みなさんは、独立開業するからには「安くて、立派で、立地も良くて…」そんな物件を望まれているはずです。
何を基準に審査するの？
ただ、そんな物件を所有されているオーナーさんって…誰？オフィス物件なら、「生命保険会社・損害保険会社・不動産デベロッパー・投資法人等」でしょうか。当然地場の企業さんも多く含まれますし、地元でウン十年ビル賃貸を生業としている貸主さんも少なくありません。そんな貸主のみなさんが、何を基準に入居審査をするのか？ 決算内容、事業内容、会社履歴…等々です。
開業でみえてくる審査基準の厳しさ
これから、起業するに当たり、法人を設立したばかりの会社が決算を迎えてるわけでもありませんし、設立数ヶ月の会社に高い評価が付くわけもありません。（※どんなに決算内容が良くても設立が浅い企業に、基本的には評点がつきません）
要は、その時点ですでに審査基準を満たしていないとみなされます。結果は入居審査に落ちたとの回答もしくは、最初から入れませんと拒否されます。もちろん民間の調査会社の評点を基準にしなくとも、決算書内容によって可否を決定する貸主もおりますが、よほどの事でもない限り、会社設立から一期で大幅な黒字決算なんてありえません・・それどころかこれから独立するから会社設立の為のオフィスを探すなんて事であれば、個人でお借りするのですから、ハードルはもっと高くなります（基本的には貸して頂けません）。
審査を乗り越えるために
そんな時みなさんならどうされますか？
良心的な仲介業者さんであれば「保証会社」（賃料、敷金等を保証してくれる会社です。もちろん保証料がかかり、借主さんの負担となります）を使用して、契約締結に向けて努力をすると思います。
しかしながら、「保証会社」も数多く存在し、審査基準も保証会社さんによってマチマチです。大切なのは、物件の性質に精通している仲介業者を選択する事です・・・当然精通している営業マンに対応してもらえれば、お客様の内情をご説明頂いた段階で、そのお客様にあったプレゼン物件の選定、保証会社の選定及び、その可否を考えます。
独立開業のデメリット
当社と同じように、法人向けオフィス、店舗の仲介を専門としている会社は数多く存在しますが、独立開業を目指すお客様が、果たして心地良い対応をしていただけるでしょうか？
答えはＮＯ！
・・だと私は思います。
なぜなら、一件仲介して数万円単位の報酬に対して魅力を感じ、親身になってお手伝いしてもらえるでしょうか？・・仲介業者の営業マンだってノルマもあれば目標だってあります。大手企業の大きな仕事をしたいと思わないものは誰一人いないはずですし、私自身そう思います。
「大手」という肩書
正直な話大手の法人様の仲介はそんなに難しくありません・・なぜなら、どこの貸主様も喜んで受け入れてくれるからです。
一部上場でＴＶから毎日ＣＭが流れてくるような会社・・社名を言っただけでみなさんすぐにお分かりになる会社・・情報をしっかり、掴んで、多様な貸主側との交渉が出来れば良いのです。
確かに、弊社も幾社もの大手企業様の仲介をお手伝いさせて頂いております。
そりゃ～営業マンも人間です。名前の通った大手企業を仲介したいといつも思ってます。何百坪のオフィスを仲介して手数料がウン百万こんな仕事も実在します。
営業マンの心情
しかしながら実情はそんなに甘くありません・・・大手企業様のご移転には基本時間がかかる・・・現場のみなさんを含めて物件の選定から、御本社の判断・・予算取り・・稟議をあげていただいて・・役員会で決済・・・数ヶ月から○年なんて当たり前です。
こんな案件を幾社もの仲介業者、営業マンで取り合っているのですから大変ですよ。良く考えたら分かる事なんです。
どんな案件でも真剣なお付き合いを。
１年間かけて１００万円の仲介手数料を頂く、１年間に１０万円の仲介手数料のお仕事を１０件お手伝いさせて頂く。
どちらも同じ１００万円です。私はよく中小企業様、独立開業を目指すお客様から言われる言葉があります「こんなに一生懸命手伝ってくれてコレだけの報酬じゃ割に合わないね・・」みなさん苦笑いをしながら、仰られます。
でも良いんです。前記の通り最終的に帳尻が合うんですから。だからどんなに小さい案件でも、どんなに難しい案件でも真剣にお手伝いができるのです。
確かに、労力は使いますけどね・・・ただ、そんなお客様は必ず「リピーター」となって帰ってきてくれます。業績が伸びた３年後、５年後に今度は大きなお手伝いをさせて頂けるのですから。
オフィスは納得のビルネットへ。
ビルネット横浜の物件データベースは横浜エリアで２５００件以上・・常に新鮮な空室情報を、お客様に見合ったコンサルティング営業でご提案しています。
独立開業、中小企業の御移転で悩まれているお客様、大手業者さんで嫌な思いをされたお客様、まずはお気軽に御連絡下さい。
私どもは最後までお手伝いをさせて頂きます。
みなさんが納得の斬新な御提案をもってお待ちしております。
代表取締役 高梨洋美
▲オフィスに関するご質問やご相談はお気軽にどうぞ。
▲あたらしいオフィスのカタチ。
レンタルオフィスについてはこちら。
Copyright (c) buil-net yokohama.